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旅容:我得想一想
推梢員:我知道您會(huì).歡帶遙控的電視。您還會(huì)很奇怪以前沒有的時(shí)俱怎么能感到習(xí)恨.
顧客:是啊，但沒有遙控，我也過了這么多年。
推梢員:怎么能沒有呢?這是一種標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，這種機(jī)型就是帶遙控器的，您并沒有多花錢啊!今天上午就送貨上您家，行嗎?.
腸客:好是下午
推銷員:(本出訂單)您住在……?
(注意這種說話方式，顧客可能不知不覺說出住址來.)填完訂單，推銷員又間:“您想付現(xiàn)金、支票還是信用卡?”對于這類推銷，你只需設(shè)想，設(shè)想，再設(shè)想。 設(shè)想加提問式成交法這種成交技巧就是指中山搬家推銷員做兩手準(zhǔn)備，不知不覺支配顧客的憊志。具體地說.就是推銷員先作一個(gè)設(shè)想式的聲明，使顧客無法說“不”，然后緊接著提出一個(gè)設(shè)想式的間題.
保險(xiǎn)代理人:湯姆，我需要用您的地址開發(fā)票，好，我現(xiàn)在問一個(gè)問皿，您希望每年交一次保險(xiǎn)費(fèi)，還是每半年交一次?
旅行社代理人:費(fèi)爾，我會(huì)為您預(yù)訂兩張一等艙往返機(jī)票。您喜歡哪一家出租車公司派車接您?
服裝推銷員:我建議您買這兩件襯衣，瞧，它們配您那套新西服正好.(這句話只能在顧客同憊買下西服之后說出來!)您看看這三條領(lǐng)帶哪一親更適合? http://www.17hike.com/0sz0/dianji-6.htm
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